BNI, la potenza del marketing referenziale
Nizza M.to. Sindaco per dieci anni di Fontanile (dal 2004 al 2014), dove in precedenza aveva ricoperto per altri dieci l’incarico di consigliere, ha sostituito l’impegno amministrativo con quello a favore dell’economia collaborativa: “Sono passato dall’occuparmi di persone al dedicarmi agli imprenditori” commenta Alberto Pesce, geometra dello studio associato Pesce e Piana di Nizza Monferrato, tra i fondatori del capitolo BNI Cardo Gobbo.
Il “passaggio” da un impegno all’altro è figlio di una professione cambiata radicalmente nel tempo: “Quando mi sono diplomato il geometra era una figura ricercata, con un proprio status. Oggi si rischia di essere solo dei passacarte. Con il collega Lorenzo Piana abbiamo fatto crescere il nostro studio, avviato nel 1996, non solo professionalmente: vantiamo lavori di un certo livello, frutto di relazioni ampliatesi nel tempo, ma ad un certo punto abbiamo avvertito l’esigenza di strutturare meglio l’ufficio, di ingrandirci, di elevare il livello dei servizi offerti. BNI mi ha dato l’opportunità di passare dal disegnare al gestire, lavorando per il business. Nel 2016 su invito della presidente del Collegio dei Geometri di Asti, Donatella Curletto, sono stato invitato ad un meeting del capitolo Barbera e ho immediatamente capito che BNI era lo strumento che faceva per me”.
Da questo primo contatto il passo è stato breve nell’aderire al progetto di costituzione di un capitolo su Nizza Monferrato: “Con altri professionisti come Fabrizio Cotto, commercialista, o Debora Biglia, assicuratrice, a fine novembre 2016 abbiamo dato vita ad un capitolo che rappresenta un acceleratore straordinario per imprenditori e professionisti nel raggiungere obiettivi professionali importanti, a partire dai nostri. Già dal 2000 mi occupavo di accompagnare clienti stranieri nell’acquisto e ristrutturazione di seconde case. Con BNI questo è diventato il mio business principale: dal primo cliente sudafricano oggi siamo passati a concentrarci con regolarità dell’assistenza a danesi, norvegesi e belgi diventando il punto di riferimento referenziato dai colleghi del cardo Gobbo e altri capitoli”.
… martedì 30 novembre si terrà ancora una Giornata dell’Ospite, questa volta non solo fuori orario ma anche fuori dalla nostra sede. Dalle ore 18,30 saremo a Castelnuovo Calcea, ospiti della Confederazione Italiana Agricoltori. Un meeting aperto a professionisti e imprenditori che vogliono farsi conoscere, crescere, che cercano nuove opportunità di business. A loro presenteremo la potenza del marketing referenziale e i valori del givers gain”. Chi volesse partecipare può chiamare il 3358271271 per prenotare il proprio posto.
L’articolo completo può essere letto su L’Ancora n.44/2021